{"id":16167,"date":"2026-08-06T14:52:44","date_gmt":"2026-08-06T12:52:44","guid":{"rendered":"https:\/\/rossitzahantelmann.com\/ratgeber\/\/"},"modified":"2026-11-11T10:30:55","modified_gmt":"2026-11-11T09:30:55","slug":"selling-a-property-in-mallorca-the-process-costs-taxes-and-how-to-get-the-best-price","status":"publish","type":"ratgeber","link":"https:\/\/rossitzahantelmann.com\/en\/ratgeber\/immobilie-verkaufen-auf-mallorca-ablauf-kosten-steuern-und-wie-sie-den-besten-preis-erzielen\/","title":{"rendered":"Selling a property in Mallorca: The process, costs, taxes \u2013 and how to get the best price"},"content":{"rendered":"

\"Moderne<\/p>\n

Eine Immobilie auf Mallorca verkaufen<\/strong><\/span> Sie\u00a0\u2013 ob Villa, Finca oder Wohnung \u2013 in sechs Schritten. Zun\u00e4chst wird der Wert anhand realer Verkaufspreise ermittelt, anschlie\u00dfend stellen Sie die Unterlagen wie Escritura, Nota Simple und C\u00e9dula de Habitabilidad zusammen. Danach wird die Immobilie \u00f6ffentlich oder diskret off-market vermarktet. Es folgen Besichtigungen und Verhandlungen, der Arras-Vertrag mit \u00fcblicherweise 10 Prozent Anzahlung und zum Abschluss der Termin beim Notar. Bei marktgerechtem Preis dauert der Verkauf nach der Erfahrung von Rossitza Hantelmann Real Estate<\/strong><\/span> typischerweise drei bis neun Monate.<\/p>\n

Als Verk\u00e4ufer tragen Sie auf Mallorca \u00fcblicherweise die Maklerprovision<\/strong>, die kommunale Wertzuwachssteuer (Plusval\u00eda Municipal)<\/strong> und die Steuer auf den Ver\u00e4u\u00dferungsgewinn<\/strong>. F\u00fcr Nichtresidenten, also Eigent\u00fcmer ohne steuerlichen Wohnsitz in Spanien, betr\u00e4gt diese Steuer 19 Prozent<\/strong><\/span>. Der K\u00e4ufer beh\u00e4lt in diesem Fall 3 Prozent des Kaufpreises <\/strong>als Vorauszahlung ein und f\u00fchrt sie \u00fcber das<\/b> Modelo 211<\/strong><\/span> an das spanische Finanzamt ab. Mit Ihrer sp\u00e4teren Steuererkl\u00e4rung wird dieser Betrag verrechnet.<\/p>\n

Was Sie f\u00fcr einen erfolgreichen, rechtssicheren und diskreten Verkauf wissen m\u00fcssen, erkl\u00e4rt Ihnen Rossitza Hantelmann Schritt f\u00fcr Schritt. Seit mehr<\/strong><\/span> als 20 Jahren<\/strong><\/span> begleitet sie Immobilienverk\u00e4ufe im gehobenen Segment.<\/p>\n

Ist jetzt ein guter Zeitpunkt, eine Immobilie auf Mallorca zu verkaufen?<\/h2>\n

F\u00fcr die meisten Eigent\u00fcmer: ja. Die Nachfrage internationaler K\u00e4ufer<\/strong><\/span> ist ungebrochen, das Angebot in guten Lagen knapp, und hochwertiger Bestand ist rar. Wie stark die Quadratmeterpreise <\/strong><\/span>in den Toplagen des S\u00fcdwestens gestiegen sind, zeigt unser Marktbericht zu den Immobilienpreisen auf Mallorca<\/a>. Entscheidend ist weniger das Timing als die Vorbereitung: Ein sauber dokumentiertes, marktgerecht eingewertetes Objekt verkauft sich in jedem Marktumfeld \u2013 ein \u00fcberteuertes in keinem.<\/p>\n

\"KI-generiertes
Neben der Mikrolage flie\u00dfen Zustand, Ausstattung und Lizenzstatus in den Wert einer Immobilie auf Mallorca ein. (KI-generiertes Symbolbild)<\/figcaption><\/figure>\n

Der Verkaufsablauf auf Mallorca in 6 Schritten<\/h2>\n

Schritt 1 \u2013 Wertermittlung<\/span><\/h3>\n

Grundlage jedes erfolgreichen Verkaufs ist ein realistischer, datenbasierter Angebotspreis<\/strong><\/span>. Er st\u00fctzt sich auf reale Abschlusspreise vergleichbarer Objekte der Mikrolage \u2013 nicht auf Portalpreise, die oft Wunschdenken abbilden. Unsere Erfahrung: Objekte, die marktgerecht starten, erzielen am Ende h\u00e4ufig mehr als solche, die hoch einsteigen und dann sichtbar im Preis fallen. Lange Standzeiten \u201everbrennen\u201c ein Objekt am Markt.<\/p>\n

Schritt 2 \u2013 Unterlagen komplettieren<\/span><\/h3>\n

Bevor die Vermarktung startet, geh\u00f6ren alle Dokumente<\/strong><\/span> auf den Tisch (Checkliste unten). Nach unserer Erfahrung sind fehlende Unterlagen der h\u00e4ufigste Grund f\u00fcr geplatzte oder verz\u00f6gerte Verk\u00e4ufe \u2013 insbesondere bei nicht legalisierten Anbauten und Pools von Fincas.<\/p>\n

Schritt 3 \u2013 Vermarktung oder diskreter Verkauf<\/span><\/h3>\n

Nicht jedes Objekt geh\u00f6rt ins Schaufenster. F\u00fcr viele unserer Verk\u00e4ufer \u2013 gerade im Luxussegment \u2013 ist Diskretion wichtig: keine Adresse im Internet, keine neugierigen Besichtigungstouristen. Beim Off-Market-Verkauf<\/strong> pr\u00e4sentieren wir das Objekt gepr\u00fcften Interessenten aus unserem internationalen Netzwerk. Die Alternative ist die reichweitenstarke Vermarktung mit professionellen Fotos, Video-Touren<\/a> auf YouTube, die kaufkr\u00e4ftige Interessenten weltweit erreichen, sowie Pr\u00e4senz auf den relevanten Portalen. Welcher Weg der richtige ist, entscheiden Objekt und Ihre Priorit\u00e4ten.<\/p>\n

Grundlage ist in beiden F\u00e4llen ein schriftlicher Maklervertrag, der Exklusivit\u00e4t, Laufzeit und Provision regelt. Einen seri\u00f6sen Makler erkennen Sie an \u00fcberpr\u00fcfbaren Bewertungen und an der Eintragung im freiwilligen Maklerregister der Balearen<\/strong><\/span>. Rossitza Hantelmann Real Estate ist dort unter der Nummer GOIBE443770\/2024 eingetragen und auf ProvenExpert mit 5,0 von 5 Sternen bewertet (Stand: 22.01.2026)<\/p>\n

Schritt 4 \u2013 Besichtigungen <\/span>und<\/span> Verhandlung<\/span><\/h3>\n

Wir qualifizieren Interessenten vor (Finanzierungsnachweis inklusive), f\u00fchren Besichtigungen und verhandeln in Ihrem Auftrag \u2013 mit dem Marktwissen, was vergleichbare Objekte<\/strong><\/span> tats\u00e4chlich erzielt haben.<\/p>\n

Schritt 5 \u2013 Arras-Vertrag<\/span><\/h3>\n

Mit dem privatschriftlichen Vorvertrag<\/strong><\/span> zahlt der K\u00e4ufer \u00fcblicherweise 10 Prozent des Kaufpreises an. Ab hier ist ein R\u00fccktritt f\u00fcr beide Seiten teuer \u2013 tritt der K\u00e4ufer zur\u00fcck, verbleibt die Anzahlung bei Ihnen, treten Sie als Verk\u00e4ufer zur\u00fcck, zahlen Sie sie in doppelter H\u00f6he zur\u00fcck. Voraussetzung ist, dass der Vertrag diese Regelung ausdr\u00fccklich vorsieht.<\/p>\n

Schritt 6 \u2013 Notartermin (Escritura):<\/span><\/h3>\n

Zug um Zug gegen Zahlung des Restkaufpreises wird die Kaufurkunde unterzeichnet und die Immobilie \u00fcbergeben. Auch als Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen Sie sich per notarieller Vollmacht<\/strong><\/span> vertreten lassen \u2013 viele unserer Verk\u00e4ufer wickeln den gesamten Verkauf aus Deutschland ab.<\/p>\n

Verkaufskosten und Steuern im \u00dcberblick<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n
Kostenposition<\/th>\nWer tr\u00e4gt sie?<\/th>\nH\u00f6he (Richtwert)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Maklerprovision<\/td>\nVerk\u00e4ufer (markt\u00fcblich)<\/td>\n\u00fcblich ca. 5\u20136 % zzgl. IVA, objektabh\u00e4ngig<\/td>\n<\/tr>\n
Plusval\u00eda Municipal (kommunale Wertzuwachssteuer)<\/td>\nVerk\u00e4ufer<\/td>\nabh\u00e4ngig von Gemeinde, Katasterwert & Haltedauer \u2013 von wenigen hundert bis mehreren tausend Euro<\/td>\n<\/tr>\n
Steuer auf Ver\u00e4u\u00dferungsgewinn<\/td>\nVerk\u00e4ufer<\/td>\nNichtresidenten (EU): 19 % auf den Gewinn<\/td>\n<\/tr>\n
Retenci\u00f3n 3 % (Modelo 211)<\/td>\nK\u00e4ufer f\u00fchrt ab, wird auf Ihre Steuer angerechnet<\/td>\n3 % des beurkundeten Kaufpreises<\/td>\n<\/tr>\n
Energiezertifikat<\/td>\nVerk\u00e4ufer<\/td>\nca. 150\u2013500 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Hypothekenl\u00f6schung (falls vorhanden)<\/td>\nVerk\u00e4ufer<\/td>\nNotar\/Registerkosten, einige hundert bis ca. 1.000 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n
Anwalt (empfohlen)<\/td>\nVerk\u00e4ufer<\/td>\nca. 0,5\u20131 %<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

Stand: Juli 2026. Richtwerte ohne Gew\u00e4hr \u2013 die konkrete Steuerlast h\u00e4ngt von Gewinn, Haltedauer, Residenzstatus und Gemeinde ab. Ihre Berechnung geh\u00f6rt in die H\u00e4nde eines Steuerberaters. Wichtig zu wissen: Wertsteigernde, belegbare Investitionen sowie seinerzeitige Kaufnebenkosten mindern den steuerpflichtigen Gewinn. Das Aufbewahren von Rechnungen zahlt sich beim Verkauf aus.<\/em><\/p>\n

Die 3-Prozent-Retenci\u00f3n verstehen:<\/strong> Verkaufen Sie als Nichtresident, beh\u00e4lt der K\u00e4ufer 3 Prozent des Kaufpreises ein und zahlt sie f\u00fcr Sie an das spanische Finanzamt \u2013 als Sicherheit f\u00fcr Ihre Gewinnsteuer. Innerhalb von vier Monaten nach dem Notartermin reichen Sie dann die Steuererkl\u00e4rung Modelo 210<\/strong><\/span> ein, mit der Sie den tats\u00e4chlichen Gewinn erkl\u00e4ren und den Einbehalt anrechnen lassen. Liegt Ihre tats\u00e4chliche Steuerschuld darunter oder haben Sie mit Verlust verkauft, erstattet Ihnen das Finanzamt die Differenz; liegt sie dar\u00fcber, zahlen Sie nach. Die Abwicklung \u00fcbernimmt Ihre Kanzlei oder Gestor\u00eda.<\/p>\n

\"KI-generiertes
Beim Off-Market-Verkauf bleibt die Adresse eines Anwesens verborgen, nur gepr\u00fcfte Interessenten erfahren, wo es liegt. (KI-generiertes Symbolbild)<\/figcaption><\/figure>\n

Checkliste: Diese Unterlagen brauchen Sie f\u00fcr den Immobilienverkauf auf Mallorca<\/h2>\n