![\"\"](\"https:\/\/rossitzahantelmann.com\/wp-content\/uploads\/Moderne-Luxusvilla-in-Costa-den-Blanes-mit-Meerblick-kaufen-Mallorca02-28-um-14.02.46-42.avif\")
<\/p>\n<\/p>\n
La respuesta de antemano:<\/strong> Der Verkauf einer Immobilie auf Mallorca folgt einem klaren Ablauf \u2013 von der Wertermittlung \u00fcber die Vermarktung bis zum Notartermin \u2013 und dauert bei marktgerechtem Preis typischerweise drei bis neun Monate. Als Verk\u00e4ufer tragen Sie im Wesentlichen drei Kostenbl\u00f6cke: die Maklerprovision<\/strong> (auf Mallorca \u00fcblicherweise Verk\u00e4ufersache), die kommunale Wertzuwachssteuer (Plusval\u00eda Municipal)<\/strong> y la Steuer auf den Ver\u00e4u\u00dferungsgewinn<\/strong> \u2013 f\u00fcr Nichtresidenten 19 Prozent, wobei der K\u00e4ufer bei Nichtresidenten-Verk\u00e4ufern 3 Prozent des Kaufpreises direkt an das Finanzamt abf\u00fchrt<\/strong> (Retenci\u00f3n, Modelo 211), die sp\u00e4ter mit Ihrer Steuerschuld verrechnet werden. 2026 ist ein starkes Verk\u00e4uferjahr: Gepflegter Bestand in guten Lagen verzeichnet aktuell die h\u00f6chste Preisdynamik am Markt.<\/p>\n Was Sie f\u00fcr einen erfolgreichen, rechtssicheren und diskreten Verkauf wissen m\u00fcssen \u2013 Schritt f\u00fcr Schritt, aus \u00fcber zwei Jahrzehnten Vermittlungspraxis im gehobenen Segment.<\/p>\n F\u00fcr die meisten Eigent\u00fcmer: ja. Die Nachfrage internationaler K\u00e4ufer ist ungebrochen, das Angebot in guten Lagen knapp \u2013 und Bestandsimmobilien verteuern sich derzeit schneller als Neubauten, weil hochwertiger Bestand rar ist (die Details lesen Sie in unserem Informe de mercado sobre los precios inmobiliarios en Mallorca<\/a>). Entscheidend ist weniger das Timing als die Vorbereitung: Ein sauber dokumentiertes, marktgerecht eingewertetes Objekt verkauft sich in jedem Marktumfeld \u2013 ein \u00fcberteuertes in keinem.<\/p>\n Schritt 1 \u2013 Wertermittlung:<\/strong> Grundlage jedes erfolgreichen Verkaufs ist ein realistischer, datenbasierter Angebotspreis. Er st\u00fctzt sich auf reale Abschlusspreise vergleichbarer Objekte der Mikrolage \u2013 nicht auf Portalpreise, die oft Wunschdenken abbilden. Unsere Erfahrung: Objekte, die marktgerecht starten, erzielen am Ende h\u00e4ufig mehr als solche, die hoch einsteigen und dann sichtbar im Preis fallen. Lange Standzeiten \u201everbrennen“ ein Objekt am Markt.<\/p>\n Schritt 2 \u2013 Unterlagen komplettieren:<\/strong> Bevor die Vermarktung startet, geh\u00f6ren alle Dokumente auf den Tisch (Checkliste unten). Fehlende Unterlagen sind der h\u00e4ufigste Grund f\u00fcr geplatzte oder verz\u00f6gerte Verk\u00e4ufe \u2013 insbesondere nicht legalisierte Anbauten und Pools bei Fincas.<\/p>\n Schritt 3 \u2013 Vermarktung oder diskreter Verkauf:<\/strong> Nicht jedes Objekt geh\u00f6rt ins Schaufenster. F\u00fcr viele unserer Verk\u00e4ufer \u2013 gerade im Luxussegment \u2013 ist Diskretion entscheidend: keine Adresse im Internet, keine neugierigen Besichtigungstouristen. Beim Off-Market-Verkauf<\/strong> pr\u00e4sentieren wir das Objekt gezielt gepr\u00fcften Interessenten aus unserem internationalen Netzwerk. Die Alternative ist die reichweitenstarke Vermarktung mit professionellen Fotos, Video-Tour (unser YouTube-Kanal<\/a> erreicht kaufkr\u00e4ftige Interessenten weltweit) und Pr\u00e4senz auf den relevanten Portalen. Welcher Weg der richtige ist, entscheiden Objekt und Ihre Priorit\u00e4ten.<\/p>\n Schritt 4 \u2013 Besichtigungen & Verhandlung:<\/strong> Wir qualifizieren Interessenten vor (Finanzierungsnachweis inklusive), f\u00fchren Besichtigungen und verhandeln in Ihrem Auftrag \u2013 mit dem Marktwissen, was vergleichbare Objekte tats\u00e4chlich erzielt haben.<\/p>\n Schritt 5 \u2013 Arras-Vertrag:<\/strong> Mit dem privatschriftlichen Vorvertrag zahlt der K\u00e4ufer \u00fcblicherweise 10 Prozent an; beide Seiten binden sich verbindlich. Ab hier ist der Verkauf in der Praxis gesichert \u2013 tritt der K\u00e4ufer zur\u00fcck, verbleibt die Anzahlung bei Ihnen.<\/p>\n Schritt 6 \u2013 Notartermin (Escritura):<\/strong> Zug um Zug gegen Zahlung des Restkaufpreises wird die Kaufurkunde unterzeichnet und \u00fcbergeben. Auch als Verk\u00e4ufer k\u00f6nnen Sie sich per notarieller Vollmacht vertreten lassen \u2013 viele unserer Verk\u00e4ufer wickeln den gesamten Verkauf aus Deutschland ab.<\/p>\n Stand: Juli 2026. Richtwerte ohne Gew\u00e4hr \u2013 die konkrete Steuerlast h\u00e4ngt von Gewinn, Haltedauer, Residenzstatus und Gemeinde ab und geh\u00f6rt in die Hand eines Steuerberaters. Wichtig zu wissen: Wertsteigernde, belegbare Investitionen sowie seinerzeitige Kaufnebenkosten mindern den steuerpflichtigen Gewinn \u2013 Rechnungen aufbewahren zahlt sich beim Verkauf aus.<\/em><\/p>\n Die 3-Prozent-Retenci\u00f3n verstehen:<\/strong> Verkaufen Sie als Nichtresident, beh\u00e4lt der K\u00e4ufer 3 Prozent des Kaufpreises ein und zahlt sie f\u00fcr Sie an das spanische Finanzamt \u2013 als Sicherheit auf Ihre Gewinnsteuer. Liegt Ihre tats\u00e4chliche Steuerschuld darunter (oder haben Sie mit Verlust verkauft), k\u00f6nnen Sie die Differenz zur\u00fcckfordern; liegt sie dar\u00fcber, zahlen Sie nach. Die Abwicklung \u00fcbernimmt Ihre Kanzlei oder Gestor\u00eda.<\/p>\n Escritura (Ihre Kaufurkunde) und aktueller Grundbuchauszug (Nota Simple), Energiezertifikat, C\u00e9dula de Habitabilidad (Bewohnbarkeitszertifikat), letzte IBI-Bescheide (Grundsteuer) und Nachweise \u00fcber beglichene Gemeindeabgaben, bei Wohnanlagen die Bescheinigung der Eigent\u00fcmergemeinschaft \u00fcber beglichene Comunidad-Beitr\u00e4ge, Baugenehmigungen und Legalisierungsnachweise f\u00fcr alle An- und Umbauten, bei vermieteten Objekten die ETV-Lizenz samt Registerauszug (eine \u00fcbertragbare Ferienvermietungslizenz<\/a> steigert den Verkaufspreis erheblich \u2013 markt\u00fcblich um 15 bis 25 Prozent), sowie laufende Vertr\u00e4ge (Strom, Wasser, Versicherung) f\u00fcr die \u00dcbergabe. Unser Rat: Unterlagen VOR Vermarktungsstart pr\u00fcfen lassen \u2013 jede L\u00fccke, die erst der K\u00e4ufer-Anwalt findet, kostet Verhandlungsposition.<\/p>\n Fehler 1: Der Wunschpreis-Start.<\/strong> Ein zu hoher Einstiegspreis produziert Standzeit, Standzeit produziert Misstrauen (\u201eWarum verkauft sich das nicht?“), und am Ende steht ein niedrigerer Abschluss als bei marktgerechtem Start. Fehler 2: Nicht legalisierte Anbauten verschweigen.<\/strong> Der K\u00e4ufer-Anwalt findet sie immer \u2013 dann aber mitten in der Verhandlung, mit maximalem Preisdruck. Vorher legalisieren oder transparent einpreisen ist immer g\u00fcnstiger. Fehler 3: Den Steuerteil auf die leichte Schulter nehmen.<\/strong> Wer Investitionsrechnungen nicht aufbewahrt oder die Retenci\u00f3n-Abwicklung verschleppt, verschenkt bares Geld.<\/p>\n Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie auf Mallorca?<\/strong> Bei marktgerechtem Preis und vollst\u00e4ndigen Unterlagen typischerweise drei bis neun Monate bis zum Notartermin \u2013 Top-Objekte in gefragten Lagen teils deutlich schneller, insbesondere im Off-Market-Verkauf an vorgemerkte Interessenten.<\/p>\n Welche Steuern zahle ich als Verk\u00e4ufer?<\/strong> Die kommunale Plusval\u00eda Municipal sowie die Steuer auf den Ver\u00e4u\u00dferungsgewinn (Nichtresidenten aus der EU: 19 Prozent). Bei Nichtresidenten f\u00fchrt der K\u00e4ufer zus\u00e4tzlich 3 Prozent des Kaufpreises als Vorauszahlung an das Finanzamt ab, die verrechnet werden.<\/p>\n Wer zahlt den Makler beim Verkauf auf Mallorca?<\/strong> Markt\u00fcblich der Verk\u00e4ufer. Daf\u00fcr \u00fcbernimmt der Makler Einwertung, Vermarktung, Interessenten-Qualifizierung, Verhandlung und die Koordination bis zur Escritura.<\/p>\n Kann ich meine Immobilie diskret verkaufen, ohne \u00f6ffentliche Vermarktung?<\/strong> Ja. Beim Off-Market-Verkauf wird das Objekt ausschlie\u00dflich gepr\u00fcften Interessenten aus dem Netzwerk des Maklers pr\u00e4sentiert \u2013 ohne Portale, ohne ver\u00f6ffentlichte Adresse. Gerade im Luxussegment ist das h\u00e4ufig der bevorzugte Weg.<\/p>\nIst jetzt ein guter Zeitpunkt zu verkaufen?<\/h2>\n
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<\/p>\nDer Verkaufsablauf in 6 Schritten<\/h2>\n
Verkaufskosten und Steuern im \u00dcberblick<\/h2>\n
\n\n
\n \nKostenposition<\/th>\n Wer tr\u00e4gt sie?<\/th>\n H\u00f6he (Richtwert)<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n \n Maklerprovision<\/td>\n Verk\u00e4ufer (markt\u00fcblich)<\/td>\n \u00fcblich ca. 5\u20136 % zzgl. IVA, objektabh\u00e4ngig<\/td>\n<\/tr>\n \n Plusval\u00eda Municipal (kommunale Wertzuwachssteuer)<\/td>\n Vendedor<\/td>\n abh\u00e4ngig von Gemeinde, Katasterwert & Haltedauer \u2013 von wenigen hundert bis mehreren tausend Euro<\/td>\n<\/tr>\n \n Steuer auf Ver\u00e4u\u00dferungsgewinn<\/td>\n Vendedor<\/td>\n Nichtresidenten (EU): 19 % auf den Gewinn<\/td>\n<\/tr>\n \n Retenci\u00f3n 3 % (Modelo 211)<\/td>\n K\u00e4ufer f\u00fchrt ab, wird auf Ihre Steuer angerechnet<\/td>\n 3 % des beurkundeten Kaufpreises<\/td>\n<\/tr>\n \n Certificado energ\u00e9tico<\/td>\n Vendedor<\/td>\n ca. 150\u2013500 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n \n Hypothekenl\u00f6schung (falls vorhanden)<\/td>\n Vendedor<\/td>\n Notar\/Registerkosten, einige hundert bis ca. 1.000 \u20ac<\/td>\n<\/tr>\n \n Anwalt (empfohlen)<\/td>\n Vendedor<\/td>\n ca. 0,5\u20131 %<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n ![\"\"](\"https:\/\/rossitzahantelmann.com\/wp-content\/uploads\/off-market-verkauf-mallorca-privates-anwesen.png\")
<\/p>\nCheckliste: Diese Unterlagen brauchen Sie f\u00fcr den Verkauf<\/h2>\n
Die drei teuersten Fehler beim Verkauf \u2013 und wie Sie sie vermeiden<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/rossitzahantelmann.com\/wp-content\/uploads\/kaufnebenkosten-immobilie-mallorca-berechnen-scaled.png\")
<\/p>\nH\u00e4ufige Fragen zum Immobilienverkauf auf Mallorca<\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/rossitzahantelmann.com\/wp-content\/uploads\/immobilienpreise-mallorca-suedwesten-kuestenlagen-scaled.png\")
<\/p>\n