Eine Immobilie auf Mallorca verkaufen Sie – ob Villa, Finca oder Wohnung – in sechs Schritten. Zunächst wird der Wert anhand realer Verkaufspreise ermittelt, anschließend stellen Sie die Unterlagen wie Escritura, Nota Simple und Cédula de Habitabilidad zusammen. Danach wird die Immobilie öffentlich oder diskret off-market vermarktet. Es folgen Besichtigungen und Verhandlungen, der Arras-Vertrag mit üblicherweise 10 Prozent Anzahlung und zum Abschluss der Termin beim Notar. Bei marktgerechtem Preis dauert der Verkauf nach der Erfahrung von Rossitza Hantelmann Real Estate typischerweise drei bis neun Monate.
Als Verkäufer tragen Sie auf Mallorca üblicherweise die Maklerprovision, die kommunale Wertzuwachssteuer (Plusvalía Municipal) und die Steuer auf den Veräußerungsgewinn. Für Nichtresidenten, also Eigentümer ohne steuerlichen Wohnsitz in Spanien, beträgt diese Steuer 19 Prozent. Der Käufer behält in diesem Fall 3 Prozent des Kaufpreises als Vorauszahlung ein und führt sie über das Modelo 211 an das spanische Finanzamt ab. Mit Ihrer späteren Steuererklärung wird dieser Betrag verrechnet.
Was Sie für einen erfolgreichen, rechtssicheren und diskreten Verkauf wissen müssen, erklärt Ihnen Rossitza Hantelmann Schritt für Schritt. Seit mehr als 20 Jahren begleitet sie Immobilienverkäufe im gehobenen Segment.
Ist jetzt ein guter Zeitpunkt, eine Immobilie auf Mallorca zu verkaufen?
Für die meisten Eigentümer: ja. Die Nachfrage internationaler Käufer ist ungebrochen, das Angebot in guten Lagen knapp, und hochwertiger Bestand ist rar. Wie stark die Quadratmeterpreise in den Toplagen des Südwestens gestiegen sind, zeigt unser Marktbericht zu den Immobilienpreisen auf Mallorca. Entscheidend ist weniger das Timing als die Vorbereitung: Ein sauber dokumentiertes, marktgerecht eingewertetes Objekt verkauft sich in jedem Marktumfeld – ein überteuertes in keinem.
Der Verkaufsablauf auf Mallorca in 6 Schritten
Schritt 1 – Wertermittlung
Grundlage jedes erfolgreichen Verkaufs ist ein realistischer, datenbasierter Angebotspreis. Er stützt sich auf reale Abschlusspreise vergleichbarer Objekte der Mikrolage – nicht auf Portalpreise, die oft Wunschdenken abbilden. Unsere Erfahrung: Objekte, die marktgerecht starten, erzielen am Ende häufig mehr als solche, die hoch einsteigen und dann sichtbar im Preis fallen. Lange Standzeiten „verbrennen“ ein Objekt am Markt.
Schritt 2 – Unterlagen komplettieren
Bevor die Vermarktung startet, gehören alle Dokumente auf den Tisch (Checkliste unten). Nach unserer Erfahrung sind fehlende Unterlagen der häufigste Grund für geplatzte oder verzögerte Verkäufe – insbesondere bei nicht legalisierten Anbauten und Pools von Fincas.
Schritt 3 – Vermarktung oder diskreter Verkauf
Nicht jedes Objekt gehört ins Schaufenster. Für viele unserer Verkäufer – gerade im Luxussegment – ist Diskretion wichtig: keine Adresse im Internet, keine neugierigen Besichtigungstouristen. Beim Off-Market-Verkauf präsentieren wir das Objekt geprüften Interessenten aus unserem internationalen Netzwerk. Die Alternative ist die reichweitenstarke Vermarktung mit professionellen Fotos, Video-Touren auf YouTube, die kaufkräftige Interessenten weltweit erreichen, sowie Präsenz auf den relevanten Portalen. Welcher Weg der richtige ist, entscheiden Objekt und Ihre Prioritäten.
Grundlage ist in beiden Fällen ein schriftlicher Maklervertrag, der Exklusivität, Laufzeit und Provision regelt. Einen seriösen Makler erkennen Sie an überprüfbaren Bewertungen und an der Eintragung im freiwilligen Maklerregister der Balearen. Rossitza Hantelmann Real Estate ist dort unter der Nummer GOIBE443770/2024 eingetragen und auf ProvenExpert mit 5,0 von 5 Sternen bewertet (Stand: 22.01.2026)
Schritt 4 – Besichtigungen und Verhandlung
Wir qualifizieren Interessenten vor (Finanzierungsnachweis inklusive), führen Besichtigungen und verhandeln in Ihrem Auftrag – mit dem Marktwissen, was vergleichbare Objekte tatsächlich erzielt haben.
Schritt 5 – Arras-Vertrag
Mit dem privatschriftlichen Vorvertrag zahlt der Käufer üblicherweise 10 Prozent des Kaufpreises an. Ab hier ist ein Rücktritt für beide Seiten teuer – tritt der Käufer zurück, verbleibt die Anzahlung bei Ihnen, treten Sie als Verkäufer zurück, zahlen Sie sie in doppelter Höhe zurück. Voraussetzung ist, dass der Vertrag diese Regelung ausdrücklich vorsieht.
Schritt 6 – Notartermin (Escritura):
Zug um Zug gegen Zahlung des Restkaufpreises wird die Kaufurkunde unterzeichnet und die Immobilie übergeben. Auch als Verkäufer können Sie sich per notarieller Vollmacht vertreten lassen – viele unserer Verkäufer wickeln den gesamten Verkauf aus Deutschland ab.
Verkaufskosten und Steuern im Überblick
| Kostenposition | Wer trägt sie? | Höhe (Richtwert) |
|---|---|---|
| Maklerprovision | Verkäufer (marktüblich) | üblich ca. 5–6 % zzgl. IVA, objektabhängig |
| Plusvalía Municipal (kommunale Wertzuwachssteuer) | Verkäufer | abhängig von Gemeinde, Katasterwert & Haltedauer – von wenigen hundert bis mehreren tausend Euro |
| Steuer auf Veräußerungsgewinn | Verkäufer | Nichtresidenten (EU): 19 % auf den Gewinn |
| Retención 3 % (Modelo 211) | Käufer führt ab, wird auf Ihre Steuer angerechnet | 3 % des beurkundeten Kaufpreises |
| Energiezertifikat | Verkäufer | ca. 150–500 € |
| Hypothekenlöschung (falls vorhanden) | Verkäufer | Notar/Registerkosten, einige hundert bis ca. 1.000 € |
| Anwalt (empfohlen) | Verkäufer | ca. 0,5–1 % |
Stand: Juli 2026. Richtwerte ohne Gewähr – die konkrete Steuerlast hängt von Gewinn, Haltedauer, Residenzstatus und Gemeinde ab. Ihre Berechnung gehört in die Hände eines Steuerberaters. Wichtig zu wissen: Wertsteigernde, belegbare Investitionen sowie seinerzeitige Kaufnebenkosten mindern den steuerpflichtigen Gewinn. Das Aufbewahren von Rechnungen zahlt sich beim Verkauf aus.
Die 3-Prozent-Retención verstehen: Verkaufen Sie als Nichtresident, behält der Käufer 3 Prozent des Kaufpreises ein und zahlt sie für Sie an das spanische Finanzamt – als Sicherheit für Ihre Gewinnsteuer. Innerhalb von vier Monaten nach dem Notartermin reichen Sie dann die Steuererklärung Modelo 210 ein, mit der Sie den tatsächlichen Gewinn erklären und den Einbehalt anrechnen lassen. Liegt Ihre tatsächliche Steuerschuld darunter oder haben Sie mit Verlust verkauft, erstattet Ihnen das Finanzamt die Differenz; liegt sie darüber, zahlen Sie nach. Die Abwicklung übernimmt Ihre Kanzlei oder Gestoría.
Checkliste: Diese Unterlagen brauchen Sie für den Immobilienverkauf auf Mallorca
- Escritura (Ihre Kaufurkunde) und aktueller Grundbuchauszug (Nota Simple)
- Energiezertifikat
- Cédula de Habitabilidad (Bewohnbarkeitszertifikat)
- letzte IBI-Bescheide (Grundsteuer) und Nachweise über beglichene Gemeindeabgaben
- bei Wohnanlagen die Bescheinigung der Eigentümergemeinschaft über beglichene Comunidad-Beiträge
- Baugenehmigungen und Legalisierungsnachweise für alle An- und Umbauten
- bei vermieteten Objekten die ETV-Lizenz samt Registerauszug (eine übertragbare Ferienvermietungslizenz steigert den Verkaufspreis erheblich – marktüblich um 15 bis 25 Prozent)
- laufende Verträge (Strom, Wasser, Versicherung) für die Übergabe
Unser Rat: Lassen Sie die Unterlagen vor Vermarktungsstart prüfen – jede Lücke, die erst der Käufer-Anwalt findet, schwächt Ihre Verhandlungsposition.
Die drei teuersten Fehler beim Verkauf – und wie Sie sie vermeiden
Wer seine Immobilie auf Mallorca verkaufen möchte, verliert nach unserer Erfahrung vor allem durch drei Fehler Zeit und Geld. Alle drei lassen sich mit guter Vorbereitung vermeiden:
- Der Wunschpreis-Start: Ein zu hoher Einstiegspreis produziert Standzeit. Standzeit produziert Misstrauen („Warum verkauft sich das nicht?“), und am Ende steht oft ein niedrigerer Abschluss als bei marktgerechtem Start.
- Nicht legalisierte Anbauten verschweigen: Der Käufer-Anwalt findet sie in aller Regel – dann aber mitten in der Verhandlung, mit maximalem Preisdruck. Vorher legalisieren oder transparent einpreisen ist fast immer günstiger.
- Den Steuerteil auf die leichte Schulter nehmen: Wer Investitionsrechnungen nicht aufbewahrt oder die Retención-Abwicklung verschleppt, verschenkt bares Geld.
Häufige Fragen zum Immobilienverkauf auf Mallorca
Wie verkaufe ich meine Villa auf Mallorca?
Eine Villa auf Mallorca verkaufen Sie in sechs Schritten. Nach einer realistischen Wertermittlung stellen Sie die Unterlagen zusammen, vermarkten die Villa öffentlich oder diskret im Off-Market-Verkauf, verhandeln mit geprüften Interessenten, schließen den Arras-Vertrag und unterzeichnen zuletzt beim Notar. Ein spezialisierter Makler wie Rossitza Hantelmann Real Estate übernimmt dabei die Bewertung, die Prüfung der Käufer und die Abstimmung mit Anwalt und Notar.
Wie lange dauert der Verkauf einer Immobilie auf Mallorca?
Bei marktgerechtem Preis und vollständigen Unterlagen typischerweise drei bis neun Monate bis zum Notartermin – Top-Objekte in gefragten Lagen teils deutlich schneller, insbesondere im Off-Market-Verkauf an vorgemerkte Interessenten.
Welche Steuern zahle ich als Verkäufer auf Mallorca?
Sie zahlen die kommunale Plusvalía Municipal sowie die Steuer auf den Veräußerungsgewinn. Diese beträgt für Nichtresidenten aus der EU 19 Prozent, für in Spanien steuerlich Ansässige je nach Höhe des Gewinns 19 bis 30 Prozent. Bei Nichtresidenten behält der Käufer 3 Prozent des Kaufpreises als Vorauszahlung ein und führt sie an das Finanzamt ab. Der Betrag wird mit der Gewinnsteuer verrechnet.
Wer zahlt den Makler beim Immobilienverkauf auf Mallorca?
Marktüblich bezahlt der Verkäufer der Immobilie den Makler. Dafür übernimmt der Makler Einwertung, Vermarktung, Interessenten-Qualifizierung, Verhandlung und die Koordination bis zur Escritura.
Kann ich meine Immobilie diskret verkaufen, ohne öffentliche Vermarktung?
Ja. Beim Off-Market-Verkauf wird das Objekt ausschließlich geprüften Interessenten aus dem Netzwerk des Maklers präsentiert – ohne Portale, ohne veröffentlichte Adresse. Vor allem im Luxussegment ist das häufig der bevorzugte Weg.
Steigert eine Ferienvermietungslizenz den Verkaufspreis?
Deutlich: Objekte mit aktiver, übertragbarer ETV-Lizenz erzielen nach unserer Erfahrung 15 bis 25 Prozent Aufpreis, da neue Lizenzen wegen des Moratoriums kaum zu bekommen sind.
Muss ich für den Verkauf meiner Immobilie nach Mallorca reisen?
Nein. Mit einer notariellen Vollmacht lässt sich der gesamte Verkauf – bis zur Escritura – aus Deutschland abwickeln.
Was ist meine Immobilie auf Mallorca wert?
Das beantwortet keine Online-Schätzung seriös. Grundlage sind reale Abschlusspreise vergleichbarer Objekte Ihrer Mikrolage, Zustand, Ausstattung und Lizenzstatus. Eine fundierte, diskrete Einwertung erstellen wir Ihnen unverbindlich.
Was ist das Modelo 210?
Das Modelo 210 ist die Steuererklärung für Nichtresidenten in Spanien. Nach einem Immobilienverkauf erklären Sie damit innerhalb von vier Monaten nach dem Notartermin Ihren tatsächlichen Gewinn. Der 3-Prozent-Einbehalt des Käufers wird angerechnet; ist er höher als Ihre Steuerschuld, erstattet Ihnen das Finanzamt die Differenz.
Wer zahlt die Plusvalía Municipal?
In der Regel trägt sie der Verkäufer. Sind Sie Nichtresident, zahlt der Käufer die Steuer als gesetzlicher Ersatzschuldner an die Gemeinde und behält den Betrag in der Praxis vom Kaufpreis ein. Die Höhe hängt von Gemeinde, Katasterwert des Bodens und Haltedauer ab. Ohne Wertzuwachs und bei rein ländlichem Boden fällt die Plusvalía nicht an.
Worauf achte ich im Maklervertrag für den Immobilienverkauf auf Mallorca?
Prüfen Sie vor allem, ob der Auftrag exklusiv ist, wie lange er läuft, mit welcher Frist Sie kündigen können und wie hoch die Provision ist. Wichtig ist außerdem, ob Sie Ihre Immobilie auf Mallorca parallel selbst verkaufen dürfen, solange der Auftrag läuft, und ob in diesem Fall trotzdem eine Provision fällig wird.
Werde ich beim Immobilienverkauf auf Deutsch betreut?
Ja. Rossitza Hantelmann berät Sie persönlich auf Deutsch – von der Einwertung über die Vermarktung bis zum Notartermin. So können Sie jeden Schritt, jedes Dokument und jede steuerliche Frist in Ihrer Sprache nachvollziehen.
Der beste Verkaufspreis für Ihre Immobilie auf Mallorca ist kein Zufall
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf auf Mallorca ist das Ergebnis von drei Dingen: realistischer, datenbasierter Preisfindung, lückenloser Vorbereitung – und Zugang zu den richtigen Käufern. Als familiengeführter Luxusmakler auf Mallorca mit internationalem Käufernetzwerk und der Reichweite unserer Video-Touren bringen wir alle drei mit.
Rossitza Hantelmann kennt den Markt für Villen und Luxusimmobilien auf der Insel seit über zwei Jahrzehnten. Als deutschsprachige Ansprechpartnerin steht sie Ihnen vom ersten Bewertungsgespräch bis zur Unterschrift beim Notar zur Seite.
Sie möchten Ihre Immobilie auf Mallorca verkaufen? Kontaktieren Sie uns für eine diskrete, unverbindliche Einwertung Ihres Objekts – wir sagen Ihnen ehrlich, was es heute erzielen kann.
Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung. Steuersätze und Verfahren können sich ändern; verbindliche Auskünfte erteilen spezialisierte Kanzleien und Steuerberater. Stand: Juli 2026.
